大家好，我是金错刀。 如何开好一个发布会？ 先给大家分享个小段子，雷军其实一直是个开发布会的高手，在金山时期雷军就分享过经验。 要想开好发布会有一个秘诀。 第一，要管理好嘉宾。 嘉宾准时到，要提前打四次电话，一个月前要打一次电话，一周前打电话，一天前再打个电话，发布会前 30 分钟再打个电话，这样能保证嘉宾所有人都到会场。 第二，人满为患。 怎么样人满为患？比如现场能装一百人，但是我就放八十张凳子，后排就是站着，这是雷军金山时期，但雷军做小米之后把这些招都给抛弃掉。 小米做发布会就干一招，把一个事情做到变态级，然后发布会就做的很好。
第一个核心点，发布会很重要，大家一定要记住，发布会是战略，发布会甚至是爆品的第一营销出口，特别对手机行业，其实不管是苹果还是小米，甚至是锤子，其实包括华为，我们发现他们要想成功，第一最重要的是要把发布会开好。
第二个核心点，怎么样像小米一样，做一个非常爆的发布会。 小米开发布会其实把所有的细节都抛弃，把嘉宾，怎么样摆凳子，这都是基本面，小米开一个爆品级的发布会，一个最重要的事，是把 PPT 做好，当然 PPT 是个诱因，怎么干好发布会其实没有那么简单。
干货点一，要想开好发布会，一定要记住，发布会的核心是产品，当然它的表现形式是 PPT 。
举一个例子，看看罗永浩，锤子手机的创始人罗永浩特别擅长开发布会，而且人气很旺，每次开发布会票都要抢，甚至 2018 年 5 月份的发布会竟然放在了鸟巢。 对，几万人参加，其实对所有的公司来讲这都是非常大的挑战，而对罗永浩来讲他可以。 但是锤子手机的发布会现场人很多，关注度很高，发布会成功吗？其实从 2018 年的鸟巢发布会来讲，我认为是成功了一半，什么意思？就是很多人关注，很多人到现场，但是它的核心产品不够给力。 罗永浩在开发布会之前大规模的制造话题，说我要做一个革命性的产品，我要重新定义互联网 IT 界，重新定义下一个十年，甚至让苹果将来看到只会抄自己。 让大家一看到这些人就要尿了，甚至要准纸尿裤。 大家觉得网络文化这次可能真的要颠覆世界，但是发布会现场其实就发布了一个叫 TNT 的工作站，坦白来讲就是完全没有那么颠覆性，甚至感觉是个儿戏，因为微软曾经做过类似的产品，并不是很成功。 我的第一个拷问，发布会的核心是产品，它的表现形式是 PPT ，就是你 PPT 做的再好，但是你的产品不够好，就会有很大的问题。 罗永浩的 TNT 产品，人很关注，但是能带来成交吗？能变成一个爆品，当然来讲现在还没有正式发售，但是我感觉很难爆。 记住发布的核心是产品，我们一定要围绕着产品的核心亮点做文章。
干货点二，一个成功的发布会一定要能制造话题，让用户能够参与，甚至让很多人关注，制造话题。
罗永浩就是特别能够制造话题，也成功地制造了话题，大家要记住这个话题不是产品制造的，甚至他采取了特别夸大预期的方式，让用户看到发布会当天之后甚至非常的失望，不管怎么着，罗永浩在制造话题方面还是高手。
再举个例子，发布会其实制造话题也是需要技巧的，有个电影叫《百鸟朝凤》这个电影，因为它是个小众电影，是一个知名导演吴天明导演的，但是后来这个导演过世了，各种情况导致电影的排片量很低，后来当时的制片人叫方丽，她就做了特别低成本但是又特别有意思的发布会，当场下跪，跪求给我们这个片子给点排片量，一跪之后引发了全国人民的关注。 人民日报发文章说，这不是文化人的姿态。 发行方回应说，方丽下跪让我们很被动。 但是用户就是电影的观众，围绕这个话题展开了激烈的讨论， PK 甚至开始讨论《百鸟朝凤》他到底拍的是什么，讲的什么主题，为什么方丽会跪。 这一跪发布还是很成功的，因为百鸟朝凤本来就没什么排片量，可能也就是个几百万的票房，但他这么一跪之后票房 8000 多万。 所以我觉得方丽一跪对这个电影起了非常大的重要的作用，但是这个作用是什么？ 就是发布会要能制造话题，我们要放开一些关键节点，让用户参与，甚至要制造这种话题。 当然来讲开发布会的高手是苹果，其实苹果有时候发布会不成功，但是你会发现东西卖得很好。 苹果非常擅长制造话题，苹果 iPhone 7 发布的时候，当时其实大家觉得 iPhone 7 产品不够好，不够尖叫，但是发布会结束之后，iPhone 手机的用户迅速分为两大阵营，这些科技圈的人纷纷说这届苹果不行，但是更多的消费者很着急的说，iPhone 7 到底什么时候发，我要亮黑色，因为不管怎么弄，苹果在产品的核心创新上还是做大的改变。 比如苹果的拍照，其实 iPhone 7 一个是因为亮黑，另外一个是因为它的拍照人物拍照功能还是很强大的，但是我们看苹果，第一产品没问题，第二因为苹果它本身是这种明星公司，他也会想办法制造这种话题。 就是要把我们的产品变成话题，所以苹果发布会之后，两个阵营会 PK 。 因此有人说苹果发布会把我大中华儿女分裂成两派，所以苹果也是很牛叉。
第三个干货点也非常重要，就是一个成功的发布会一定要能带来成交。
这是我们说为什么锤子的发布会有问题的一个核心，就是它成交不够强大，一个成功的发布会不仅要面子还要有里子，就这个里子就是要能带来成交，现在我们要来设计用户的购买行为。 比如举个例子，小米发 max 的时候大概各种预热，甚至跟苹果来 PK。 产品很好，而且当时还制作了很多话题，甚至让开心麻花的沈腾拍了一系列的视频，当时直播很火。 小米 max 怎么样用直播做一个大家能参与的话题，很多人想都想不到。 你说一个手机怎么做直播，又不是网红，小米就做了一个直播，就要做一个史上最无聊的直播。 这个手机它是大屏大电池，他们就做了一个直播，机器就对着一台小米 max，就看什么时候没电，你想这个很无聊的，你说有谁闲着没事天天看，但是这个活动精心策划，因为它是个史上最无聊的直播，而且是第一次做这样的直播，很多人参与。 当然过程中他们也跟 B 站合作，因为这个活动本身也比较二次元，这个活动好多人参与，当然他做过很多活动，我们看最后的成交。 小米 MAX 首日的预约做到了 1000 万台，而成交惊人。 其实小米是手机行业非常能够用好发布会的，而且把发布会当做核武器，当然苹果也是，你会发现他们都会用一个手段，要么到线上预约，要么到线下排队购买，特别是苹果，苹果每次线下开抢都能变成一个话题，这个太强大，甚至抢到第一部苹果都是个话题，当然很多公司很难学这招。 小米的其实是通过预约的方式把它变成爆品级的，所以我想告诉大家，发布会并不是说人多就是硬道理，记住，发布会是爆品营销的第一出口。 我们经常说产品是一营销是零，要通过发布会做到十倍级的效果。